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  当“环保”从一句口号变为一种种环保材料、一个个可持续标签、一项项成本时，整个户外产业都被卷入了一场复杂的平衡游戏。

  回收材料、无氟覆膜、环保胶水……这些代表着“可持续”的技术方向，往往伴随着性能妥协、成本上涨的隐痛。产品的极限性能、亲民价格与环保材料之间，似乎形成了一个“不可能三角”。这样一些问题不仅让我们消费者迷茫——该不该为绿色溢价埋单，更让企业挣扎——价格战中如何继续坚持可持续投入。

  针对户外行业“不可能三角”等问题，南方周末绿色研究中心访问了ISPO（亚洲运动用品与时尚展）中国负责人庞丹。ISPO是全球领先的体育用品行业展览平台，2025年南方周末绿色研究中心与ISPO先后联合发布了《趋势观察报告：户外爱好者的可持续消费观（2025）》《趋势观察报告：户外品牌与消费者的可持续信息差（2025）》等报告，系统描绘了中国户外爱好者在户外可持续消费上的态度、意识和行为，系统研究了户外企业在可持续领域的关注点，并试图阐释企业和消费的人在可持续认知上的信息差。

  庞丹：户外运动品牌一直是对可持续议题关注度和实践度相对较高的行业群体。随着越来越多国际品牌进入中国市场，也将其在全球范围内积累的可持续理念和实践经验带入本地市场。同时，国内品牌在相关领域的探索也在不断增加。例如，几年前市场上可选择的不含全氟化合物（PFAS）的冲锋衣数量稀少，而到2025年，“无氟冲锋衣”产品已经逐渐规模化生产。

  庞丹：从决策逻辑上看，首先是合规要求。有些国家或地区已经将可持续相关指标纳入强制性标准，例如欧盟的生态设计要求。但各地的法规力度各不相同，因此，在没有强合规压力的情况下，企业是否认同可持续理念本身，就成为重要前提。

  在此基础上，企业还会从商业角度进行判断，包括可持续理念是否具备市场沟通价值、是否有助于获取消费者认可。对企业而言，一个现实的问题始终存在：在投入可持续的同时，如何保持自身的生存和发展能力。

  如果进一步观察，会发现对大量以内贸市场为主的中小企业来说，是否要做可持续、如何评估其商业价值以及在哪里寻找平衡点，仍然是尚未完全被解答的问题。

  庞丹：对户外行业而言，时尚、环保、功能性、价格这些因素复杂交织，互相影响。以年轻人为例，他们讲究时尚，对产品外观和风格的关注度较高，这使得企业在设计阶段就需要在时尚表达与环保考量之间进行取舍。

  比如一家企业的核心产品是冲锋衣，如果做拼色设计可能在视觉上更具吸引力，也更容易获得市场关注。但这也意味着这件衣服在实际生产和回收环节中，通常要面临更复杂的材料组合和工艺结构，在染整、辅料使用以及生命周期末端的材料分离和回收识别上，对体系也有更高要求，也增加了实现高质量回收的难度。

  因此，当环保目标与其他商业目标发生冲突时，大型企业由于产品线和资源配置更为多元，具备一定的风险缓冲空间，而中小企业在决策时往往更加谨慎。

  庞丹：户外行业确实是“卷”的，但这里有一个问题，价格战是不是消费者倒逼的？

  事实上，当某一产品被以更低的价格推向市场时，往往会对整体价格体系产生影响。对于企业而言，不同业务目标之间有时会存在节奏上的差异：一部分业务更关注市场渗透和价格竞争，另一部分业务则希望通过材料、工艺或可持续投入提升产品价值。当整体市场价格被持续压低时，那些在可持续或品质层面投入更多的产品，往往更难被市场充分定价。

  在这样的预期下，一些中小企业在评估是否投入可持续产品时，可能会担心其商业回报，从而导致其在决策上趋于保守。

  南方周末：从材料上而言，这两年无氟冲锋衣越来越受到消费者的青睐，它和一般冲锋衣有什么异同？

  庞丹：无氟冲锋衣，意味着不含全氟化合物这类有毒有害化学品，更有利于消费者健康，2023年国家出台的GB/T 32614-2023《户外运动服装 冲锋衣》也对“无氟”宣传有详细规定。

  从产品定位来看，目前的无氟冲锋衣在使用定位上，会建议放在城市通勤或轻户外使用场景中。这并不完全是性能优劣的问题，而是不同技术路径在现阶段所对应的适用范围有所差异。在现有技术条件下，无氟防水膜与含氟材料在防水机理上存在差别，因此品牌在极限环境应用上通常会采取相对谨慎的定位策略。

  南方周末：从性能上，根据《趋势观察报告：户外品牌与消费者的可持续信息差（2025）》（以下简称《趋势观察报告》），有近七成的受访消费者想要户外产品使用“1年以上”，但对比看，仅有不足三成的受访企业会考虑产品寿命，如何看待二者的差距？

  庞丹：消费者迫切想知道产品能用多久，比如帐篷的压胶、冲锋衣的接缝，但这一点很难量化。产品寿命不仅取决于材料本身，也与生产工艺密切相关。不同品牌，甚至同一品牌在不同生产线、不同工艺条件下，最终呈现的产品质量都可能存在差异。这使得品牌在面对消费者时，很难对“使用年限”给出一个高度统一、可复制的承诺。

  当然，耐用性在不同产品类别中的权重也并不相同。比如重装徒步包、帐篷等通常被期待具备更长的使用周期，而一些价格较低、更新频率较快的跑步配件或服装，则更接近消耗型产品。消费的人在选择时，也会基于自身需求和心理预期做出不同取舍。

  南方周末：《趋势观察报告》还发现，平均近五成的受访消费者愿意为可持续产品溢价埋单，其中具备可修补等性能的产品溢价接受度最高，国内目前户外产品维修的市场是怎么样的？

  庞丹：维修本质上是一项高度依赖人工和经验的服务，对技术人员的要求很高。一些国际户外品牌在全世界内建立了维修体系，其核心优势在于长期积累的专业维修人才，而并非“市场规模”。

  随着户外参与人群的扩大，国内消费者对维修服务的需求也在逐步增长。目前，市场上已经出现了一些第三方维修服务商，为特定品类提供修补或更换服务，其成本通常低于重新购买新品，对部分户外爱好者具有一定吸引力。

  不同用户群体对维修的态度差异也较为显著。深度参与长距离徒步、登山等活动的用户，往往会对经常使用的装备形成较强的信任感和情感连接，更倾向于选择维修；而在一些偏重时尚或快速更新的品类中，维修意愿则相对较低。

  南方周末：未来，产品的极限性能、亲民价格与环保投入“不可能三角”有可能被打破吗？

  庞丹：在企业未来的发展过程中，总会存在短期内难以解决的结构性问题。但如果希望对行业形成更明确的发展趋势，我认为至少需要先将问题清晰地呈现出来，让更多参与者看到其中的挑战与可能性。

  即使当前技术条件下解决“不可能三角”仍存在限制，也不排除未来通过新的技术路径实现突破，或者通过跨领域创新，从不同维度逐步缓解这些矛盾。

  庞丹：产品的溢价点可以是时尚、品牌，也可以是环保、健康，就要看消费者关注的是利己的因素还是利他的因素，如果环保的产品能做到更健康，从家庭的角度入手，非常有可能会提升环保产品的市场竞争力，因为环保的产品不仅在生产端的污染更少，在使用的时候往往也更安全、健康。

  我们在ISPO展会中也观察到，年轻花钱的那群人已经在主动关注并参与可持续活动，他们代表了未来的消费风向。如果我们理解他们在“环保、性能、价格、时尚”之间取舍的驱动因素，以及他们可持续消费观的形成过程，或许能够为户外产业的可持续发展找到更具现实意义的落地路径。

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